Un delle tecniche più efficaci per far conoscere le proprie competenze professionali e proporre nuovi prodotti e servizi è quella del Content Marketing, ovvero la creazione di articoli di interesse generale, di livello tecnico variabile a seconda del target del potenziale Cliente che a sua volta può leggere su un sito come il nostro o tramite motori di ricerca.
Da un punto di vista tecnico si tratta dell’equivalente di un blog o di un post su Facebook , più mirato e creato per sollecitare una richiesta di approfondimento da parte di chi lo legge.
Trattandosi di contenuti professionali va evidenziato che le ulteriori informazioni vengono fornite solo a pagamento, oppure con altre modalità ( una tantum / percentuale etc. ) che ogni Professionista potrà precisare al momento del contatto.
Il contenuto e il titolo sono fondamentali, ma se l’obiettivo è di attirare il maggior numero di potenziali CLienti un titolo come ” 10 modi per risparmiare sulle tasse utilizzando le auto aziendali o personali” attirerà molti di più che “Le normative sulle deduzioni fiscali in base al capo XXX della legge XXXX modificata il XXX”.
Ovviamente il titolo può servire solo a selezionare un determinato tipo di utenti di fascia superiore e tecnicamente più preparati, ma i contenuti del nostro sito sono informativi e quindi l’udienza è maggiore ma non richiede un livello di approfondimento così elevato; la soluzione migliore è quella di proporre al largo pubblico un titolo più”abbordabile” che interesserà -anche solo per curiosità- anche i lettori più specializzati e inserire alla fine dell’articolo generalista un link a quello più tecnico.
Con la tecnica dei “due livelli” di un articolo è possibile soddisfare entrambe le categorie di utenti e mantenere alto il vostro standard professionale.
Una volta completata la parte di avvio inizieremo a sviluppare questa sezione che sarà parte di un progetto più ampio di collaborazione con una rete di Professionisti per sviluppare altre iniziative orientate anche ai loro Clienti, che sono un patrimonio da difendere assolutamente in questo momento.