Le conseguenze economiche del COVID sono già molto evidenti e stanno portando a un cambiamento dei modi di vita che porterà di conseguenza ogni Azienda a doversi adattare per sopravvivere in un panorama concorrenziale completamente nuovo.
Per affrontare questa sfida è sempre più necessario organizzarsi con una rete di aziende amiche con le quali realizzare iniziative promozionali e di marketing per raggiungere i Clienti vecchi e nuovi, che sono sempre più l’obiettivo di campagne mirate create dai concorrenti più grossi che utilizzano tecniche sofisticatissime di analisi dei dati , riuscendo a contattare i vostri vecchi Clienti e quelli che potrebbero diventarlo quando iniziano a pensare di dover acquistare un prodotto e servizio e usano i motori di ricerca per trovare informazioni.
Sarà capitato anche a voi di essere inondati di pubblicità di un prodotto immediatamente dopo averlo cercato su Internet; questo bombardamento funziona anche con i vostri vecchi Clienti che spesso acquistano senza neanche contattarvi per avere informazioni o chiedervi un preventivo.
Per affrontare questi concorrenti più organizzati e che possono spendere molto in pubblicità senza dover spendere cifre astronomiche l’unico modo è quello di collaborare con altre attività per dividere i costi o , a parità di investimento, raggiungere una platea più ampia di potenziali Clienti.
Per raggiungere questo obiettivo seguiremo due metodologie:
Ricerca di Clienti comuni per diverse Aziende
La rete di Aziende che vogliamo realizzare ha proprio l’obiettivo di facilitare la collaborazione e la comunicazione tra di loro, favorendo anche la ricerca di nuovi Clienti e la fidelizzazione di quelli che sono già acquisiti ,perchè spesso un Cliente della Azienda Rossa può acquistare i prodotti della Azienda Blu e Azienda Verde che sono completamente diversi e non concorrenziali tra di loro.
Esiste quindi un gruppo di Clienti potenziali che può essere raggiunti più facilmente con una iniziativa unica e mirata disponendo di dati sufficienti
Azioni promozionali ad ampio raggio , con “divisione” successiva della Clientela
E’ possibile, unendo le risorse economiche di diverse Aziende, realizzare delle campagne più generiche che raggiungono una fetta di utenti potenziali più ampia e che poi vengono divisi tra i vari partecipanti in base alle offret di loro interesse.
Un esempio classico di questa tecnica può essere quello di un Gioenalino di offerte che viene consegnato agli abitanti di un quartiere con offerte diverse per ogni età o attività commerciale che vi opera; in questo caso va evidenziato come i costi di distribuzione di un singolo dèpliant di una attività o di un opuscolo con decine di offerte diverse siano quasi uguali , senza contare che l’opuscolo viene conservato di più “perchè magari c’è qualcosa che può servire” mentre il singolo volantino viene subito buttato via se l’offerta non interessa.